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今年以来，多家公募密集宣布与基金代销机构终止合作。近年来，基金代销领域监管持续趋严，行业洗牌动作加剧。此外，年初还有另一家第三方基金销售机构遭到多家公募“批量”解约。
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近日，中国证券投资基金业协会发布了2023年一季度基金销售机构公募基金销售保有规模百强榜单。从百强名单来看，券商、银行、独立基金销售机构成为最重要的三股力量。其中，百强名单中券商占据51席，较去年底减少2家；银行占据26席，与去年底持平；独立基金销售机构占据21席，较去年底增加2家。
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业内人士表示，随着相关政策的持续落地，基金代销行业洗牌节奏逐步加快。中小代销机构加速退出数据显示，截至6月24日，市场上共有474家基金销售机构，不过，其中代销基金数量小于100只的基金销售机构就有111家，代销基金公司家数少于10家的有154家，行业“马太效应”正在加剧。该规定加速了基金代销行业的洗牌进程，不少小型代销机构陆续注销基金代销牌照，退出市场。
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对于公募基金来说，从第一只产品发行至今已逾25年，基金行业已步入成熟发展阶段。从国内发展趋势看，这种头部公司愈来愈强的态势，已经蔓延到基金行业上下游的各个环节，其中的独立基金销售机构正在经历加速分化的过程。
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随着公募基金费率改革的启动，进一步优化基金销售行为迫在眉睫。中国证券投资基金业协会公布的基金销售机构公募基金销售保有规模百强榜单显示，截至一季度末，招商银行、蚂蚁基金、天天基金、工商银行的非货币基金保有规模均在5000亿元以上。华宝基金董事长黄孔威此前表示，基金行业应通过产品研发、投资、营销等全生命周期管理，提升产品质量和客户体验。
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对此，沪上一位公募从业人员认为，对于基金公司而言，直销可以在较大程度上降低公司卖基金的成本，对基金公司是一种利好。但她也表示，目前，公募在直销业务方面已经发展多年，但大部分公司暂时没有太大进展，“过程中遇到的挫折并不小，在我看来，基金销售并不是一份简单的工作。他表示，直销做得好的海外基金公司也并不多见，以美国市场为例，较为突出的是富达和先锋领航。
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不过，不少券商对2024年地产行业销售端的企稳回升有积极的期待，而行业在投资端的压力或将继续延续。相较于销售端，券商对地产行业在投资端的预期，以跌幅收窄为最乐观的判断。如果谈及2024年地产行业中相对积极的变量因素，城中村改造被所有券商一致提及，部分券商将其形容为“破局的关键抓手”。
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尽管尚在讨论阶段，但预示着时隔8年后，个人保险代理人考试即将重启了。2002年，保险代理人资格考试问世。而随着代理人销售资质分级的落地，保险行业有望迎来统一的高绩优人才标准。代理人分级标准认定渐行渐近之外，正在推动的“报行合一”和“全面双录”给保险行业带来了更大的影响。
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公募“降佣”靴子即将落地行业朝高质量发展迈进佣金支付投向上，公募分仓佣金此前主要支付给投研服务、渠道代销返佣、券商股东以及软佣，我们估算四者近似占比分别为35%、35%、20%、10%。
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