财经新闻网消息：
保险销售执业管理新规正式实施半个月后，上海证券报记者获悉，中国保险行业协会近日发布了《保险销售从业人员销售能力资格等级征集标准（个人）》。 《保险指示》《行业内（征求意见稿）》等文件（以下简称《销售资质》），就保险销售从业人员分类、保险产品销售授权分类征求行业意见。
在误导营销、欺骗销售等长期困扰消费者的顽疾问题背景下，“买得安心”、“买得放心”是保险消费者最迫切的诉求。 业内人士表示，在保险销售管理中引入分级制度，通过人员分级、产品分级对保险销售进行分级授权，可以从源头上解决保险销售人员专业性不足的问题，让保险消费者购买更安心。 。 。
上海证券报记者了解到，《销售资格》将保险销售从业人员的销售能力资格分为一级至四级，其中一级为最高。 从业者必须满足一定的条件才能申请不同的级别。 即使是最低的4级，也必须取得保险销售从业人员执照或保险经纪从业人员执照。 等级越高，需要满足的条件就越多。
人员分类只是基础，销售范围授权才是核心。 针对不同能力级别的人员，《销售资质》设置了不同的产品授权范围。 例如，销售分红保险、万能保险、专属商业养老保险产品，必须至少获得能力三级认证； 销售投资联结保险、变额保险等年金等风险较高的产品，必须至少获得能力二级认证； 只有具备1级能力的人才能销售所有类型的保险产品。
当然，对于那些无法获得最低能力四级的保险销售从业人员来说，《销售资格》还赋予了最低范围的销售权限，即可以销售保险期限在一年以下的产品（有保证）。续订条款）产品）。
中国精算师协会创始会员、高级精算师徐玉辰表示：“保险分级非常有必要。保险产品比较复杂，很多业务员没有基本的保险知识，在做业务展会时，基本都是按照“保险公司提供的‘模板’、产品。有些人卖保险已经10多年了，但他们不了解基本概念，很容易误导消费者。”
上海对外经济贸易大学财务管理学院教授、保险系主任郭振华表示，经过分级，有销售经验的业务员可以销售范围更广、复杂程度更高的保险产品。 此举将有助于减少误导性销售，改善市场和消费者对保险业的认知，从而减少保险投诉，降低退保率。
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