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本报记者范宏民北京报道
近日，上海信托发文宣布，与东方证券举行战略合作协议签约仪式。 双方希望以此次业务合作为契机，加强在资产管理和财富管理方面的交流与合作，共同为美好生活创造价值。
值得一提的是，上海信托还提到：“双方战略合作率先在东方证券旗下营业部推出家族服务信托业务，标志着上海国际信托家族信托的首次渠道合作。商业。 。”
《中国商报》记者注意到，在信托业加快业务转型的过程中，渠道建设作用日益凸显。
“未来，上海信托将继续加大与银行、证券公司等渠道在业务领域的合作，抓住客户代际更替、财富管理目的从保值增值向传承和传承转变的黄金机遇。服务信托差异化场景，以资产管理投资配置促进服务，扩大行业利润空间，走适合信托转型特点的财富管理之路。 上海信托告诉记者。
不仅上海信托，长安信托近日也发文称，2023年以来，家族信托事业部将锐意进取，开启跨业渠道合作和创新业务落地新篇章。 “家族信托事业部‘求成长’，先后与大家保险、中意人寿、汇丰银行签署战略合作协议进行合作，不仅满足了高净值客户在银行和保险领域的需求渠道，又通过家族信托结构实现财富传承、保障和治理需求，丰富金融业服务体系，继保险资金信托后，通过引入新的优秀同业渠道，有望进一步提升公司财富管理服务水平。”
此外，记者注意到，信托公司对渠道建设的重视，也在多家信托公司近期披露的2022年年报中有所体现。
例如，中信信托在2022年年报中提到，到2022年底，企业家族信托、保险信托、慈善信托服务客户超过4400家，合作渠道超过40个，委托资产超过63个。亿元。 增加 13%。 华宝信托表示，家族信托业务是公司的战略业务，公司将重点与各大渠道合作，继续努力提升服务质量和效率。 东莞信托表示，在大资管时代，公司在客户渠道、资金成本、研发能力等方面都面临来自同业的巨大竞争压力。 近年来，信托业市场份额加速向头部靠拢。 “马太效应”下，公司产品创新能力、投研能力、渠道拓展能力、资产配置能力等仍亟待提升。
不言而喻，渠道建设对于信托公司快速拓展转型创新业务的重要性不言而喻。
以家族信托为例，普益标准近期发布的研究报告显示，家族信托客户来源渠道中，信托公司、商业银行、保险机构、第三方财富公司、律师事务所、独立家族办公室等机构参考相应的比例。 比例分别为75.06%、8.91%、0.92%、0.15%、0.35%和0.11%； 信托财富部直销、私募投行部直销、其他员工直销对应比例分别为13.79%、0.07%、0.64%。
“银行是家族信托客户的主要来源，家族信托客户主要来自外部机构的转介，其中商业银行是最重要的转介渠道。” 溥仪标准说。
“从行业整体情况看，家族信托自主获客和渠道客户约占20-80%，信托公司围绕家族信托展开的竞争，一定程度上也是一种渠道竞争。” 某央企信托公司内部管理人士告诉记者。
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