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随着娃哈哈与农夫山泉的纠纷在网络上持续，两家公司的线上线下销售也在发生变化。
第一财经记者今天通过电商平台和线下商超了解了娃哈哈和农夫山泉的最新销售情况。 其中，消费者仍在网上购买娃哈哈，部分产品甚至因缺货而暂时下架。 以来，农夫山泉的线下销量没有太大变化，但也引起了部分商家和消费者的“不良反应”。
2月28日以来，农夫山泉股价震荡下跌。 截至目前累计下跌6%，市值蒸发约300亿港元。 截至3月11日收盘，农夫山泉股价为42港元/股。
2023年包装水市场，娃哈哈并未跻身前三。 今年市场格局是否发生变化值得关注。
线上线下销售变化
记者近日在娃哈哈官方抖音店看到，虽然娃哈哈官方此前曾发布视频呼吁理性消费，但抢购热潮仍在持续。
在上述门店，此前需要等待一个月才能发货的纯净水产品已下架。 另一款热门产品ad钙奶仍在销售，但交货期从15天延长至25天。
据娃哈哈客服介绍，这主要是消费者购买热情过高，导致包装速度跟不上。 部分商品已暂时下架，无法保证何时补货。
与此同时，农夫山泉的舆论争议仍在发酵，甚至引发了部分商家和消费者的“不良反应”。
近日，有消息称，部分7家门店已下架农夫山泉。 对此，3月11日，江苏常州七便利店就常州两家七便利店暂停销售农夫山泉产品一事回应媒体称，此举系该公司员工个人行为。常州两家门店并不代表公司总部的立场。
七、农夫山泉为何被下架？ 公开信息显示，金鹰商贸集团与7-2017年11月正式达成授权合作，共同拓展江苏市场。 金鹰7-已先后在台州、南通、扬州、淮安、常州、镇江、盐城、徐州、苏州等城市开设7家门店。 金鹰7在江苏地区已开设近200家门店。
“7、江苏市场存在区域性加盟商，这次下架的农夫山泉店有一部分可能是加盟店，加盟店的管理有时候可能会存在缺陷，从公司层面来说，如果是上架或者下架需要一个过程，虽然每家店的商品都会略有不同，但一些主打产品的采购基本是一样的，比如农夫山泉就是主打产品，同样，如果有问题，某个产品需要下架，产品也应该由公司总部统一管理，并且必须与供应商进行沟通，如果没有与供应商协商或公司总部指示，则单店自行下货，其实是有违约嫌疑的，因为零售方和供应方双方是有购销合作的，通常都有相应的条款。 无故单方面下架，实际上涉嫌违约。”一位长期从事零售行业的连锁经营者告诉第一财经记者。
随后，第一财经记者采访了沃尔玛、麦德龙、大润发、百联、永辉、罗森、全家等大卖场、超市和便利店企业。 上述企业均表示，农夫山泉产品销售正常，没有任何异常情况。 采取取缔措施。
“这里农夫山泉的销售情况正常，我们没有收到任何需要调整的通知。目前，在饮用水业务上，农夫山泉是我们店里最畅销的产品之一。” 世纪联华大卖场店员告诉第一财经记者。
第一财经记者在走访几家民营便利店后也发现，农夫山泉相关产品仅受到危机的轻微影响。
黄浦区一家民营便利店内，农夫山泉相关产品被摆放在较为明显的位置。 店门口摆放着两个农夫山泉纸箱，出售普通农夫山泉矿泉水，价格分别为两元一瓶和三元一瓶。 有瓶装农夫山泉天然雪矿泉水，还有怡宝矿泉水和百岁山矿泉水。 这家店没有娃哈哈矿泉水。 店内的冰箱里，农夫山泉的“茶π”和“东方叶子”也占据了很大的位置。 冰箱里还有娃哈哈AD钙奶。 该店老板告诉第一财经记者：“娃哈哈最畅销的产品是AD钙奶，但矿泉水方面，店里主要销售农夫山泉和怡宝，娃哈哈基本没有市场份额。”
浦东新区一家民营便利店门口的三个冰柜上都印着农夫山泉的大标识。 其中一个冰柜里存放着农夫山泉1/3的产品，包括农夫果园果汁和东方树叶。 娃哈哈的AD钙奶在店内的货架上出售。 “前段时间宗庆后去世的时候，娃哈哈AD钙奶卖得很好，最近农夫山泉的销量略有下降，但总体影响不是特别大，也不是所有消费者都关心。” 老板说。
总体来看，在记者走访的多家民营便利店中，农夫山泉产品的SKU和数量均明显大于娃哈哈。 此外，虽然近期娃哈哈明星产品销量有所增长，农夫山泉的业务也受到了小幅影响，但变化并不是特别明显，一直保持在相对稳定的水平。
会改变市场格局吗？
值得注意的是，农夫山泉目前遭遇的舆论风波，已从最初的纯净水与天然水之争，逐渐演变为东方树叶的包装争议、继承人国籍争议。
对此，农夫山泉天猫旗舰店客服回复第一财经记者称，东方树叶原茶饮料绿茶产品标签文字“公元1267年，日本僧人南浦少明修行佛学，泡茶”。景山寺将蒸绿茶带到了日本，“抹茶的起源”在许多文献中都有描述和论证，内容来源真实、清晰，旨在展示中国茶和茶文化对日本的影响。绿茶产品标签上的建筑图案也是根据中国寺庙建筑形象进行的艺术创作。
东方树叶也是农夫山泉近年来快速增长的主要无糖茶产品，被认为是农夫山泉的第二条增长曲线。
财报显示，2022年，农夫山泉茶饮料业务收入为33.1亿元，而2023年上半年，茶饮料业务收入为52.9亿元，同比增长近60%，总收入占比也增加了5.9个百分点，主要得益于东方树叶的增长拉动。
记者注意到，农夫山泉官方抖音旗舰店评论区目前已关闭，账号首页最新直播卡在3月1日。
由于软饮料目前是一个壁垒低、竞争激烈的行业，市场结构相对稳固。 从行业角度来看，农夫山泉的舆论风波可能会带来市场格局的一些变化。
海通国际研究报告显示，2023年包装水和即饮茶将分别占软饮料市场总量的35.6%和18.7%。 包装水方面，农夫山泉、怡宝、竞天位列前三，娃哈哈排名第四。 农夫山泉2023年的市场份额将比2014年增长6个百分点，而同期娃哈哈的市场份额将下降3.3个百分点。 茶饮料品类中，康师傅和统一在2023年分列第一和第二，占据约45%的市场份额，而农夫山泉排名第五，但其市场份额持续上升。
值得注意的是，疫情过后，国内软饮料市场快速复苏。 尼尔森IQ数据显示，2023年国内饮料行业将全面反弹，全渠道销售额同比增长6%。 其中，包装水全渠道销量增长4.3%，其中线上增长14%，线下增长3.4%。
在这一轮抢购热潮中，娃哈哈也希望能够抓住市场机遇，抢占市场。 近日网上泄露的一封来自娃哈哈销售系统的内部信显示，娃哈哈受到了“前所未有的关注”，全国各地的消费者都在争相购买娃哈哈的产品。 存在缺货、无法购买的情况。 娃哈哈还在内部推出了最给力的存款奖励政策和促销活动，组织项目组开展惊喜销售。
第一财经记者就此事询问娃哈哈相关人员，截至发稿尚未得到回应。
广东省食品安全促进会副会长朱丹蓬告诉第一财经记者，这次舆论风波的社会影响不小，可能对农夫山泉的市场份额、销量、利润等产生不同程度的影响，特别是团购。 、分销渠道等。市场的恢复还有待观察，可能要到今年7-8月的旺季才能逐渐恢复。
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