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基金营销有新操作！
继此前基金公司在产品海报上凸显相关指数下跌、渠道推介近一年跌幅超过25%的“势”基后，近期，随着医药反腐风波持续发酵，医药股股价震荡，基金公司也纷纷大力直播医药主题，推动医药指数基金，引导低位布局成为行业共识。
但智旻会为此付出代价吗？
逆向营销火热
近期，医药反腐话题持续热议。 与此同时，不少基金公司“趁热打铁”，将持续下跌、处于话题风暴中心的医疗基金推向前进。 打开天天基金等互联网代销平台的基金直播间，医药无疑是近期最热门的话题。 “医学的至暗时刻已经过去了吗？” “底部反转，药能上车吗？” 它将在公司直播间上演。
在基金公司投放的广告中，医药ETF成为了“大众炸鸡”，智旻也用越来越多的人购买的行动解释道：8月份以来，窄基指数ETF中，医药ETF受到青睐。 资金净流入突破40亿元。 其中，华宝中证医疗ETF、易方达沪深300医疗健康ETF分别净流入17.54亿元、13.54亿元。
前不久，某基金公司逆向营销直接“出圈”。 一只冷门行业指数ETF的宣传海报上，印着一行大字：“该指数近一年跌幅排名72/1141，或有反弹空间。”
一家习惯于强调优秀业绩、宣传长期成长排名的基金公司，竟然把产品追踪的指数跌幅作为宣传卖点，让不少同行感到惊讶。 这张海报也在销售渠道群中广泛流传。
对此，基金公司市场代表回应记者表示：“这是针对特定客户群体的渠道同仁的宣传材料，因为ETF的客户群主要是股东，而一些专业投资者擅长抄底。此前也出现过网民抄底的情况，国内互联网ETF的热潮也是基于逆境反转的逻辑，指数越跌基督徒越多买入，指数上涨后基督徒倾向于卖出。 ”
他表示，这是经过公司合规审核的宣传材料，主要针对券商客户。 类似的销售逻辑也适用于很多指数产品的推广。 但需要注意的是，宣传走低，买的越来越多，要注意风险，并不是所有人都适合这种投资方式。
频道“助攻”
一位业内人士表示：“近期，有销售人员向基金公司营销人员询问是否有跌幅较大的基金，甚至要求赶紧更新营销资料。”
不过，推动“买下来”的做法尚未在行业内完全铺开。 多位公募基金渠道人士表示，客户主动询问“买还是卖”的情况还很少。
频道内人士甚至对此提出质疑：“跌得太厉害，会反弹得更多吗？毕竟是细分行业，不是普惠指数。可能是行业基本面出了问题，造成了大幅下跌。跌得越多，买得越多。” 这个逻辑不一定有道理。”他表示，渠道一般不会推销“买进卖出”的策略。
基金公司与渠道合力引导底层布局。 基督徒会买吗？
一位券商公募人士直言：“我们与客户接触的实际体验仍然充满诟病，跌幅大的资金没人买单，哪有那么多人有信心‘抄底’” ？”
“现在基金公司都强调低点布局，但实际情况是客户不愿意买单。同样的产品，牛市时可能卖到30亿元，但不好时可能只卖10亿元。”说实话，从这几年的实践来看，大多数投资者高点买入还是比较容易的。 一位市场人士感叹道。 他表示，引导投资者低仓位投资还有很长的路要走，基金公司和渠道也需要在提高民生收益率和扩大规模、把利益保护放在首位之间做出权衡。首先是持有者。
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