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“这样的现金券一共有一千张。”
李晓义是上海二十一世纪地产一家店的老板。 6月21日，他拿出几叠火锅店优惠券，告诉《每日经济新闻》记者，为了维护客户关系，他经营的中介店是为一位开火锅的老顾客经营的。餐厅换了千万元的房子，顾客用火锅券抵扣了10万元中介费。
上海二手房市场在经历加速复苏后，自4月份以来也进入了供过于求的状态。 奇怪的是，在这个过程中，卖家、买家、中介机构都觉得“为难”。
“这位客户艰难地守了三年店面，在税费面前，房产置换成了可有可无的选择。” 李晓义说，在整个换房过程中，客户犹豫了，所以干脆就做了决定，让他把房子打印出来。 发放了一批代金券作为中介费。 记者注意到，这些凭证的有效期为2年至2025年6月18日，且前几天刚刚印制。
市场下行，中介哥们的生意完全靠熟客。 成交固然重要，但维护老客户、沉没社区也同样重要。 “端午节，我不给老顾客送粽子，我只给这些火锅店的抵用券”。
二手房挂牌增速全国第一
2月份以来，上海二手房挂牌量持续上升。
易居研究院报告显示，截至6月初，13个重点监测城市中，上海二手房挂牌规模较年初增长82%，增幅挂牌率全国第一，挂牌数量已达18万套。
全国13个城市二手住宅挂牌数量变化（套）
5月份二手房成交数据为1.53万套，刚刚过了“盛衰线”，但成交量较4月份萎缩约13%。
上海二手房交易量的下滑并未就此止步。
上海中原地产市场分析师陆文曦表示，“有一个比较重要的结构性问题。 一般来说，市场交易大部分是通过中介机构进行的，占比接近80%； 交易）可能会占到20%左右，但5月份手拉手交易的比例上升到26%。”
牵手意味着交易可能是新买的，需要释放购房资格，并且房子暂时不会出售，只能进行亲友之间的更名操作出去。
“也就是说，主教练的‘体感’更差。” 陆文昔指出。 “在这样的情况下，6月份市场上真正愿意做一些成交的可能会缩水得更明显，全月市场很可能会直接达到‘地板量’——成交13000-14000套。”
21世纪地产另一家店长韩新智向《每日经济新闻》记者证实了这种感觉，“预期并不好，现在很多顾客都推迟了买房计划，先捂紧钱包”观望市场，无论是只是上车还是换车，这些客户肯定有需求。”
二手房越来越难卖
尽管存量巨大，但挂牌量增速已开始回落。
58研究院数据显示，6月日均新上市环比下降2.26%，需求下降10.43%。
上半年着急买房的宋女士，在3月、4月看了十几套房子后，推迟了看房计划。 “我们要等到今年年底，原本300万元出头只能买一室一厅，现在只要精挑细选，就可以买两室一厅了。”
从数据来看，认同宋女士说法的买家不在少数。 易居研究院报告显示，一季度全国13个城市二手房销售周期为10个月，二季度这一指标为15个月，呈现明显增长。 通俗的理解是，在目前二手房挂牌量大幅增加的情况下，如果要出售二手房，交易周期将明显延长，即增加5个月。 二手房销售难度骤然加大，很容易引发恐慌性降价，也会影响房东的“卖一买一”操作。
至于价格，陆文昔表示，“以我个人判断，下半年是捡二手房的好机会。”
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