396人，这是
证券行业从业人员年初至今变动的人员数量，从1月1日的350672人，到10月9日的351068，数据说明的真相，似乎与裁员的各种消息有所背离，那么，事实究竟如何呢？
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 对于口含“金钥匙”的
证券行业，高收入、福利好、高端朋友圈等标签让无数人想要入场，作为场内人的从业人员，却也在高强度、高密度的工作下想要离场，券商本身也面临着转型压力，是不是很像“围城”。
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oyl财经新闻网oyl财经新闻网 从人员分布来看，
一般从业人员、证券经纪人和投资顾问是占比最高的三类，其中，一般从业人员20.9万人，占据了超过一半的比例，占比高达59.53%，
证券经纪人次之，占比24.58%，其后为投资顾问，占比12.90%，分析师、保代、主办等，占比均很小。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 今年以来，行情持续低迷、监管有不小的调整、政策不断变化，券商从业人数在总量上虽变动不大，但是在结构上，其实早已发生不为人知的嬗变。其中，暗藏着机会，也不乏挑战，每个局中人，或许都该思考执业路径的选择。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 “扩招”VS“裁员”
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 从各家券商从业人员数量来看，年初至今，
有3家券商减员超1000人，其中，九州
证券居首，“出走”2503人，中信建投
证券和长江
证券位居二、三位，分别“裁员”达1122人和1048人，海通
证券也减少了530人。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 券商裁员TOP20oyl财经新闻网oyl财经新闻网 
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 举例来看，
九州证券裁减的人员主要为证券经纪人，占其裁员比例的82%。而早在2016年之时，九州
证券推出了服务
证券经纪人的线上平台“经纪宝”，吸引了大量的
证券经纪人加盟，其
证券业务成交额也大幅提升。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 到了今年，
股市持续低迷、缺乏赚钱效应的情况下，“看天吃饭”的经纪业务俨然失去了吸引力，大量人员选择了离职。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 券商“扩招”TOP20oyl财经新闻网oyl财经新闻网 
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 在行业整体业绩向下的情况下，裁员不稀奇，“扩招”却是需要勇气的。东方财富Choice数据显示，
今年以来，有4家券商人员逆势增加达500人以上，其中，兴业
证券居首，“扩招”了820人，华泰
证券、国信
证券和东方财富
证券则分别增加了668人、586人和584人。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 值得注意的是，
券商增员，需要优异的业绩支撑。以华泰
证券为例，今年前三季度，其实现净利润44.80亿元，在上市券商中排名第三，在全行业净利全部下滑的背景下，华泰
证券仅同比下滑4.84%，成为下滑幅度最小的券商；而在最新的9月报来看为例，华泰
证券单月实现净利润6.94亿元，位居上市券商第二位。试想，如果在业绩下滑和利润减少的背景下，恐怕想增员也不能。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 除了从业人员的变动意外，通过券商的校招情况，也可以目前整个行业处在“寒冬”期。在已经公布2019年校招计划的券商中，
相较以往动辄几百的招人规模，多数券商将招聘人数控制在50人以下，明显克制了不少。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 以申万宏源
证券校招为例，在2018年校招中，涉及信息技术总部、零售客户事业部以及新疆营业部三个类别，共计
35人。
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oyl财经新闻网oyl财经新闻网 而到了2019年校招，其官网显示则仅有
共计16人的招聘计划，相比前一年缩招了一半以上。
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oyl财经新闻网oyl财经新闻网 海通
证券就招的更少，仅仅在信息技术方向上有招聘，名额更是少得可怜的10人。
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oyl财经新闻网oyl财经新闻网 当然，
也有校招规模较大的，如中信
证券(山东)子公司，仅旗下分支机构的管培生，招聘人数就达
300人。
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oyl财经新闻网oyl财经新闻网 人员的增减，反映的是岗位需求的变化，通过不同岗位的人员变动，我们大致可以猜测哪些岗位是受欢迎的，哪些是容易被淘汰的。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 券商从业人员变动情况oyl财经新闻网oyl财经新闻网 
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oyl财经新闻网oyl财经新闻网 1、经纪人VS投顾——不止冰火两重天
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 不难发现，投顾是当下比较吃香的岗位，年初至今，投顾人数增加了2943人，高居榜首，另外，分析师、保荐代表人、投资主办人也都略有增加；
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 与此同时，经纪人境况最惨，年初至今，已经有4176位经纪人离开
证券行业，一般从业人员也增加了1240人。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 分属增员和减员最两端的投顾和经纪人，冰火两重天境遇背后，是其岗位性质所决定的：
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 1、
从身份关系上看， 投资顾问是
证券公司、
证券投资咨询机构的正式员工中，取得
证券投资咨询执业资格、提供投资顾问服务的人；而
证券经纪人则是指接受
证券公司的委托，代理其从事客户招揽和客服服务等活动的
证券公司以外的自然人，不属于
证券公司员工。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 2、
从注册要求来看，投资顾问必须通过投资分析的专项考试，具有本科以上学历，并至少有两年
证券从业经验；而
证券经纪人则仅需通过
证券从业资格考试，就可进行注册登记。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 3、
从服务内容上看，投资顾问要了解客户需求，评估客户风险承受能力，提供有针对性的顾问建议服务；而
证券经纪人的客服服务限于向客户传递由
证券公司统一提供的研究报告及
证券投资有关的信息。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 总结起来，投顾是自家人，经纪人未必是，投顾门槛高，更加专业，提供的服务更深层次，经纪人服务内容有限，入门门槛也低。oyl财经新闻网oyl财经新闻网 从券商公司的角度来看，大力发展投顾而裁减经纪人，也符合其转型的诉求：
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 一方面是经纪业务在券商业务中的重要性下降，不再是最主要的营收来源。oyl财经新闻网oyl财经新闻网 据可查数据显示，在2008年三季度，不少券商经纪业务占营收比重在50%以上；而最新的2018年三季报显示，
经纪业务贡献度下降明显，大致在2-3成左右，甚至有的券商，经纪业务仅贡献一成多的营收。
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oyl财经新闻网oyl财经新闻网 另一方面，客户对投顾的接受度普遍提高，为投顾付费的意愿增强。oyl财经新闻网oyl财经新闻网 依据麦肯锡2017年第三季度对中国44个一至三线城市的2070名券商零售客户进行调查的结果显示：
逾八成客户愿为投顾付费，年轻人付费意愿更高，智能投顾概念广为接受；
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 在此前，市场其实普遍认为中国客户不愿为投顾建议买单，客户需求的变化，加上互联网提供的便利，或许正是券商选择轻经纪人重投顾的原因。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 中信
证券董事总经理于新利的话，也说明了券商大力招募投顾岗位的缘由，他认为：前些年经纪业务靠佣金，投顾岗位的服务价值无法量化，投顾数量增加速度缓慢。
现在财富管理转型的方向已经非常明确，投顾未来的定位就是理财师。经纪业务佣金战不可持续，服务战是大势所趋，
投顾发展的黄金期就要到来。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 其中，华泰
证券正是减员经纪人，加码投顾的最佳代表之一。
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oyl财经新闻网oyl财经新闻网 自2017年5月以来，华泰
证券大幅减少经纪人的配置，转而持续招募投顾，大零售制下客户分层的路径逐渐清晰。它一直强调不再将交易市占率作为核心指标，转而将客户资产作为业绩考核的重点。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 与此同时，
被“裁掉”的经纪人其实未必就是失业了，也可以尝试转型做投顾，据小编了解，投顾的增长，其实有相当一部分是由
证券经纪人转型而来，当然，通过职业考试、转变服务内容，是必经的步骤。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 而对于投资顾问来说，即便在当前是券商主要发展的人员，但要成为一名高收入的投资顾问(没错，就是年薪百万那种)，所需要付出的精力、时间是常人难以想象的，他们可能需要：
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 1、 睡得少oyl财经新闻网oyl财经新闻网 一个好的投资顾问，是不会在晚上12点之前睡觉的，1点之前睡的也不多。别误会，他们第二天也没有资格在8点之后才起床。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 2、 一直忙oyl财经新闻网oyl财经新闻网 白天，他们有太多客户的事情、交易的事情、生态圈的事情要处理。而从周五傍晚、到周日下午，他们大多还必须出席各类重要的社会活动和公开场合，这还不含陪伴家人的时间。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 3、身兼数职oyl财经新闻网oyl财经新闻网 不少投资顾问，同时作为各类粉丝社团或公益组织的骨干人物，需要承担本职工作之外的重要职责，包括但不限于：商学院搞社团的、打高尔夫的、跑马拉松的、徒步穿戈壁的、耍跆拳道的、练瑜伽的、跳芭蕾的、舞剑道的、信佛的、健身的、读诗的、公益教育的、和保护猫猫狗狗的……
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 4、不规律的饮食，还要及时充电oyl财经新闻网oyl财经新闻网 他们的饮食，基本都是在工作或社交的进度中完成，大多数人在晚上8点以后才吃晚餐，部分人甚至养成了没有晚餐、只吃夜宵的习惯。于是乎，正常情况下，晚10点或11点，他们回到家。学习和研究，just begin。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 可以发现，要成为一个高收入的投顾，除了要在业务能力上不断打磨，精益求精外，休息时间少、饮食不规律似乎成为常态，加上为了维系客户投入的各种成本(包括时间成本)，光鲜之下，难言轻松。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 2、 分析师——做好研究难，但光会研究已不够
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 其他岗位如分析师、保荐代理人、投资主办人，人数虽然有增加，但在当前的市场下，日子也未必舒服。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 就分析师而言，
今年年初至今，增加了267人，增幅为9.77%。oyl财经新闻网oyl财经新闻网 
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 前些日子在金融圈刷屏的原华创
证券首席分析师改行到浙商
证券做销售的消息，恐怕大家都还记得。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 外号兔皇的华创
证券互联网传媒首席分析师李妍，在社交媒体表示：被迫过了生日，已经离开了从事4年的互联网传媒研究岗，去往浙商
证券研究所，负责上海区域机构销售工作。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 这个事件之所以引起轰动，不仅关乎分析师的个人选择，更有券商研究考核调整，对于分析师定位转变的深层次背景。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 而在券商内部，
研究员不仅要认真做好研究，某种程度还要兼顾销售，且已有券商正酝酿对研究员新的考核，主要是分仓收入。因此，分析师这一类研究人员来说，要在卖方立足和生存，
光有研究能力恐怕已经不够了，怎么服务好客户、兼顾销售，或许也需要花花心思了。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 即便是光做好研究，就很不容易，据网上流传的某券商首席策略分析师的讲话，要成为一个优秀的分析师，你需要三个条件：
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 1、超越门槛值
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 (两个门槛：首先必须年轻，因为是吃青春饭的；其次是智商和知识储备)
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 2、足够的勤奋
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 3、要有天赋
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 1、对于门槛，举个例子大家就知道了：
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 某一年xx
证券招应届生，一共招6个人。收到超过1万封简历，面对这一万封简历，研究所和人力资源部干一件事情，
只看中国6所学校的：清华、北大、复旦、南大、交通大学、浙江大学。其他的学校一概不看，上海财经都没有。然后
国外的，有很多人回来，只看常青藤的，这是第一道坎。一顿筛选，还剩一千多封简历，然后继续挑。你可以想像，能进研究所的，能做做研究和分析岗位的人，他会需要跨越怎样的门槛。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 2、关于勤奋，需要到什么程度呢，也有例子：
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 有一个分析师，他是看零售行业的。他大概用了3年到4年的时间做到了新财富前几名。他很勤奋，勤奋到什么程度呢？整个商贸零售行业领域，任何一家公司出了公告，他都不会放过，全部都会有点评跟上。
勤奋到每一天你几乎都看不到他闲着的时候。他如果不是在写报告就是在打电话，不是在打电话就是在去路演，永远就在做这三件事的过程中。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 但是，即使这样他依然没有拿过新财富的第一名，或者是第二名。为什么？因为前面有两个比他更早的，现在差不多30多快40的人，但依然和他保持着同样强度的工作。前面的人跟你一样勤奋，还比你有更长的工作经验。你怎么办？没办法。
他说唯一能做的就是保持这样的力度直到有一天前面的人干不动了，才有机会上去。这就是一个事实，也是一个很客观的状态。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 3、对于天赋，想象一下，在这个行业里面，你面对的都是一群高智商、也都很努力的竞争者，大家获取到的信息都是差不多的，做着同样的研究，那么，要怎么脱颖而出呢，你要做差异化，要做出亮点，而这光靠努力恐怕不够，是需要天赋的，你得能灵光乍现，得创造一些不一样的东西。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 3、保荐代表人——风光之下也有眼泪
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 所谓保荐代表人，就是指准备上市的公司和证监会之间的中介，相当于这家企业的代表，负责向证监会作担保推荐企业上市。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 从人数来看，年初至今也是增加的，新增保代165人，增幅为4.73%。oyl财经新闻网oyl财经新闻网 
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 要说风光，投行一向被以为是券商的高端部门，所谓“三年不开张，开张吃三年”其实并不假。其中，
保荐代表人更是明珠上的明珠，被冠以金领的称号，拿着百万年薪、住着五星酒店，当着空中飞人……
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 而要想成为一名保荐代表人大体来讲需要四步：
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 1。券商投行从业三年以上；
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 2。已通过保荐代表人胜任能力考试；
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 3。所签字项目成功过会、发行；
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 4。证监会备案-成功注册成保荐代表人。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 听上去很简单，是不是？但实际上每一条都能过滤掉大批的人选。以能力考试为例，2016年共举行了四次，通过率如下
：5月2.55%，7月7.22%，10月6.53%，11月10.84%。一场保荐人考试相当于加强版注册会计师考试+删节版司法考试+证监会规则揣摩+基础知识大杂烩。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 当上了保代之外，为了项目，保代们的日子也并不会好过，
几乎就是日夜加班、准备材料，到处奔波调查，身体状况其实并不会好到哪去。早在2012年8月，国信
证券一位保荐代表人就因为心脏病突发猝死，年仅33岁。其同事就透露，此人正常作息是2点睡9点起。
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oyl财经新闻网oyl财经新闻网 更为严峻的是，今年以来，IPO过会的
上市公司明显下降，即便在9月和10月通过率明显上升的情况，相比2017年380家的通过数，2018年前十个月才通过了104家，仍不及去年的三分之一，我猜肯定有券商投行部门一单都没通过，没肉吃啊，想想都惨！
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 粥少了，僧(保代)还变多了，面临的肯定是不够吃的局面，即便能吃到，竞争得有多惨烈，也是可想而知。oyl财经新闻网oyl财经新闻网 看来，即便是金领，这碗饭也不好吃啊，吓得本小编赶紧码字去了！
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 4、投资主办人—可以考虑去私募
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 投资主办人主要隶属于券商资产管理部门，主要承做资产管理项目，例如项目交易结构设计、尽调、资产管理计划的发起、备案、合同签署、出资等事项，其实就是资管计划的投资经理，类似
基金的
基金经理。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 年初至今，投资主办人增加了117名，增长5.70%。oyl财经新闻网oyl财经新闻网 
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 从能力要求来看看，券商资管的投资经理(也就是主办)
不仅要参与投资，也要为销售四处奔波，简单来说就是要擅投资、懂营销、精管理，还需要强健的体魄和强大的抗压能力。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 从收入来源看，
资管业务收入主要包括管理费收入以及业绩报酬两大类，其中业绩报酬在基准收益以上部分提取20-40%。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 而在市场行情的低迷下，资管产品收益率下降，加上监管对产品投向的限制，监管条件的严格，资管收入下降是在所难免的，对投资主办人的收入肯定有一定影响。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 对于这类高端人士来说，其实混管理费是个不错的选择，毕竟不管行情如何，管理费都在，但是
如果想追求更高收益，也可以转去私募，以绝对收益做收入来源，当然，风险很大，如果能力不够，做差了，收入还不如做公募呢——by 某券商人士(小编的朋友)。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 其实吧，能混到这个级别的，作为一个小编，我为什么觉得自己应该去考虑他们是否失业的问题，那就到这吧，不多说。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 5、一般从业人员
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 最后，来看一看券商从业中，人数最为庞大的一个群体，也就是一般
证券从业人员，截至2018年10月9日的数据来看，
总共有20.9万人(是真滴多)，人数较年初增加1260人，微增0.6%。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 按照前中后台的划分，这部分人员应该大体上是这么个构成(有些人员跟上述分析师、保代等有重叠，请自行剔除)：
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 1、前台部门oyl财经新闻网oyl财经新闻网 主要负责营销，为公司创造价值，包括投资银行部、销售部、交易部等oyl财经新闻网oyl财经新闻网 销售部门一向是前台部门的核心，这部分人员的专业要求相对较低，他们在前期肯定是需要不断的拉客户，做业绩，在积累一定的客户之后，销售人也可以逐步考虑转型，从原始的拉客户向客户服务和分析转型，当然，一定的
证券专业知识和对市场的分析能力是必要条件。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 2、中台部门oyl财经新闻网oyl财经新闻网 主要负责分析宏观市场环境和内部资源情况，制定各项业务发展政策和策略，例如风险管理部门和研究部门(各家券商有所不同，仅供参考)。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 中台部门中，风险管理部(也有的称风险控制部)非常重要，权力很大，需要量化分析的背景和建模能力，一般要求最好是金融工程或者数学专业的学生(听着就很厉害，感觉不用担心失业)。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 研究部门的话，主要就是上面提过的分析师，但这里补充一下，他们需要具备的能力，比如较强的数理分析能力、信息搜集能力、分析判断能力、熟练运用各类数量工具和模型，具备一定量化分析能力(然而，再强调一下，分析师也要懂销售了！！！)
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 3、后台部门oyl财经新闻网oyl财经新闻网 主要以支持证券公司运行为主要任务，设有财务、人力资源、IT部、内部审计、清算托管等部门。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 当然，这些部门对从业人员的专业要求就相对低一些(销售同)，这也就是为什么一般
证券从业人员为什么这么多的原因。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 当然，这些人员想要转型或者晋升，首先肯定需要更多的了解券商的业务内容、然后就按照常规的职级发展往上走，比如从普通员工到主管、主管道经理，以此类推。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 对于一般从业人员来说，有的是
证券公司特有的部门，有的是在所有公司都有的设置的部门，特有部门而言，当然有特定的门槛才能进入，但有门槛不意味着不可替代，一定的危机意识和持续的努力是需要的；对于在一般部门而言，如果所在岗位可替代性较强，就更值得警惕，尤其在整个行业的寒冬之下，当然，实在不行，其他公司也有同样的岗位可以容纳(可以稍显安慰)。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 综合来看，券商自身容纳了数量庞大的员工，不同岗位之间还是有转型的机会和可能，这个岗位不好做，努把力换个岗位换个方向，是可行的，未必一定要离开券商行业，当然，具备一定的知识、经验都是必须的。
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 券商从业人员转行，可以做什么？
oyl财经新闻网oyl财经新闻网 除了在行业内进行岗位的变动之外，其实，券商员工也有其他的选择和出路，毕竟能混金融圈的，谁还能没点本事，在这个行业寒冬的时刻，实在没办法，换份工作换个身份，也是能发挥自己的优势和特长的。
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