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概括
【券商举办ETF实盘竞赛吸引新客户、粘住老客户】随着国内ETF业务的蓬勃发展，积极举办ETF竞赛已成为券商适应市场环境和投资者需求的举措，持续刺激ETF市场活跃发展。
随着国内ETF业务的蓬勃发展，积极举办ETF竞赛已成为证券公司适应市场环境和投资者需求的举措，并持续刺激ETF市场的活跃发展。
7月份以来，中信证券、国泰君安证券、平安证券、东北证券等多家券商纷纷主办或参与ETF实盘竞赛。
受访机构表示，券商越来越关注ETF发展带来的机遇，从平台开发运营、人才队伍建设、相关考核机制、投资者教育等多个维度开展ETF业务。
年内20家券商
持有ETF实盘竞赛
据记者不完全统计，截至7月23日，海通证券、华宝证券、兴业证券、华安证券等20家券商今年已举办ETF实盘竞赛。 其中，国泰君安证券、平安证券、招商证券等券商此前曾参与过该活动，兴业证券、东莞证券则率先开展。
平安证券相关负责人告诉《证券日报》记者，“举办ETF大赛的核心原因是通过大赛吸引客户对ETF品种的关注，让投资者对ETF品种形成正确的认识，做好投资者教育。同时也搭建了高效的用户服务平台，让基金公司等合作伙伴能够直接以优秀的产品和内容服务用户。从ETF实盘大赛开始，我们将提供更顺畅的环节和更好的服务体验，帮助投资者实践投资。”创意，实现资产保值增值。”
“积极举办ETF竞赛是券商适应市场环境和投资者需求的举措，将持续刺激ETF市场的进一步活跃发展。” 华宝证券零售业务总部联席总经理王芒告诉《证券日报》记者。 据华宝证券私募财富团队统计，2017年至2021年，持有上交所ETF仓位的客户数量占上交所股票客户数量的比例从1.19%上升至11.79%。
ETF规模屡创新高
券商积极发展ETF业务
随着ETF产品的不断丰富和市场规模的不断扩大，券商越来越关注ETF发展带来的机会。 数据显示，截至7月23日，今年市场共新发行ETF基金59只，ETF基金总数达到807只，ETF总规模增至1.82万亿元。
上述平安证券相关负责人表示，“从产品发展趋势来看，ETF表现出比公募更快的增长和扩张，是不可忽视的投顾发展品类之一；最重要的是，在客户价值方面，ETF可以有效增加客户收入，延长客户持有周期，并具有覆盖范围丰富、流动性好、费率便宜、透明度高等优点，是客户资产配置的好帮手。”
王莽表示，从客户群体来看，适合ETF投资工具的投资者画像丰富，都是券商要拓展的重要客户群体； 从自身业务来看，二级市场围绕ETF逐渐形成了相对系统的交易生态，包括场内衍生品、融资融券、场外连接基金等，部分交易工具是券商具有竞争优势的领域。
谈及券商开展ETF业务所做的工作，平安证券相关负责人表示，平安证券将把ETF工具与买方投顾体系结合起来，建立客户分层的买方投顾业务模式。 具体来说，在平台端，流量、工具开发、运营资源向ETF场景倾斜，丰富ETF投资信息工具，丰富实盘竞争投资经验； 供给侧，建立ETF产品体系，建设ETF投资顾问服务体系。 完整的商业生态系统。
“平安证券在保税ETF和资产配置方面也下了很大功夫。” 该负责人表示，保税ETF在佣金收入的拉动下，促进了券商增持基金的意愿，进一步带动券商从原来的销售模式转变为以客户利益为核心的留存模式，这也有利于加强各方深度合作，延长合作周期。
王莽表示，华宝证券在ETF品种研究、投资者教育、营销人员支持等方面也在发力。 对于ETF业务的未来布局和计划，王芒表示，“未来，华宝证券将进一步拓展ETF业务发展新模式，打造个性化ETF投资新体验，如加强数字化运营、完善客户画像标签和指标体系、结合客户行为分析等，把握投资者投资习惯，千方百计服务投资者。”
平安证券相关负责人表示，“目前，无论是基金公司还是销售机构都走上了降费、让利的道路，销售渠道急需收取投顾费用，以弥补理财产品费率下降带来的盈利能力下降。ETF是投顾业务标的低成本、高效率的投资方式。我们认为ETF也是国内财富管理转型的重要基础工具。未来，平安证券将发挥客户基础优势，重点建设ETF。”投资顾问服务体系，ETF工具和买方投资顾问系统将携手迎接配置时代ETF的爆发，做好准备吧。
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